Диверсификация экспортных рынков, о которой заговорили власти Армении после введения Россией ограничений, на самом деле ни что иное, как всего лишь попытка управления потерями. Такую точку зрения в беседе со Sputnik Армения выразил фермер, бизнесмен Арутюн Мнацаканян.
В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ АРМЯНСКИЕ ВЛАСТИ ВО ГЛАВЕ С ПРЕМЬЕР-МИНИСТРОМ НИКОЛОМ ПАШИНЯНОМ ВЫСТУПАЮТ с громкими заявлениями, подчеркивая, что курс на диверсификацию экспортных рынков не изменится, даже если Россия полностью снимет текущие ограничения на ввоз продукции из Армении. Основная волна таких заявлений прозвучала в августе 2026 года на фоне затянувшегося кризиса с поставками сельхозпродукции в РФ и фитосанитарных запретов Россельхознадзора.
«Когда власти Армении заявляют о диверсификации внешних рынков, на самом деле речь идет не о ней, а о попытке управления потерями. Если у вас было 100 контактов, 60 из них вы потеряли, а затем пытаетесь найти им замену в других местах – это не диверсификация, а управление потерями. Настоящая диверсификация рынка – это когда вы сохраняете имеющиеся 100 контактов и добавляете к ним еще 40», – пояснил специалист аграрной сферы.
Несмотря на популистские заявления о «крупных партиях товара» и демонстрацию красивых картинок с одной или пятью фурами, груженными армянскими фруктами, основная масса абрикосов, предназначенных для «Европы», в реальности ушла на Украину, говорит наш собеседник.
Основываясь на результатах своих исследований и опыте экспорта на европейский рынок с 2013 года, Мнацаканян отмечает, что в ЕС существуют четко обозначенные высокие стандарты, которым необходимо соответствовать и которых следует неукоснительно придерживаться.
«Как бы сильно Европа к вам ни благоволила, для нее жизнь и здоровье собственных граждан – превыше всего. Она предпочтет даже заплатить за вашу сельхозпродукцию и просто выбросить товар, нежели допустить, чтобы его потребляли граждане стран-членов ЕС. Возьмем, к примеру, те же абрикосы: несмотря на весь пафос «поставок в Европу», они поступают исключительно в армянские магазины; в европейские торговые сети – будь то Carrefour, Auchan или любые другие подобные магазины – они не попадают. И никогда не попадут», – полагает бизнесмен.
ГОВОРЯ О ПУТЯХ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ, ОН ПРЕЖДЕ ВСЕГО УКАЗАЛ НА НЕОБХОДИМОСТЬ создания заготовительных пунктов и логистических центров, способных аккумулировать весь урожай и обрабатывать крупные объемы продукции. По его наблюдениям, даже у действующих в Армении сетевых супермаркетов иной раз возникают «накладки» и срывы поставок. Для сравнения он приводит российскую сеть «Магнит» с более чем 30 тысячами торговых точек, а в Европе есть сети и того больше – из 43-45 тысяч магазинов.
«Можете ли вы вообразить этот колоссальный масштаб и объем требуемой работы? Если вы подписываете контракт на поставку фруктов и овощей в Европу, но у вас нет пункта сбора – чтобы можно было отгрузить две-три фуры, а затем выполнить следующий заказ, – и вместо этого говорите: «У меня ничего нет», то вам ответят: «Вы с ума сошли?», посоветуют сворачивать дела, расторгнут контракт, выпишут огромный штраф и выставят вон – вот и вся история», – рассуждает собеседник Sputnik Армения.
Вместе с тем он замечает, что одних лишь заготовительных пунктов для выхода на европейский рынок недостаточно. Наряду с этим важен вопрос правильного применения сельскохозяйственных ядохимикатов. По его оценке, государственный контроль над рынком агрохимикатов практически отсутствует: любой человек, даже не имеющий отношения к селу, может зайти в магазин, попросить, скажем, полтонны инсектицида «БИ-58» и никто не спросит, где будет использовано это средство – никому до этого нет дела.
МЕЖДУ ТЕМ ДАЛЕКО НЕ ВСЕ АРМЯНСКИЕ ФЕРМЕРЫ ЗНАЮТ, В КАКОЙ КОНЦЕНТРАЦИИ следует смешивать химикаты с водой для обработки деревьев, и используют эти средства, не соблюдая правильных пропорций. При этом сотрудники профильных магазинов заинтересованы в максимальном росте продаж, поэтому рекомендуют завышенные дозировки. Соответственно фермеры применяют высокие дозы, вследствие чего в продукции остаются следы пестицидов и тяжелых металлов. Это, в свою очередь, негативно сказывается на здоровье населения Армении. По мнению Мнацаканяна, отсюда высокие показатели онкологических заболеваний. Таковы последствия отсутствия государственного контроля, сетует он.
Наряду с этим, по мнению эксперта, для того чтобы «пробиться» на европейский рынок, также необходимо внедрить систему, обеспечивающую прослеживаемость сельхозпродукции – фруктов и овощей, выращенных фермерами.
«Допустим, я хочу экспортировать армянский товар в Европу: существуют пестициды, запрещенные европейскими стандартами, но разрешенные в России. Как экспортер я должен знать, какие именно препараты использовал фермер, чтобы определить, соответствует ли продукция требованиям для экспорта в Европу или же ее следует направить на российский рынок. Пока что у нас такой прослеживаемости нет», – констатирует предприниматель.
Помимо этого, он указал на отсутствие международной аккредитации армянских лабораторий, проверяющих качество продукции, в частности проводящих тесты на наличие опасных для здоровья веществ. Мнацаканян пояснил, что такая аккредитация означала бы, что лаборатория в Армении функционально идентична лабораториям Eurofins Scientific (международная группа лабораторий, которая проводит аналитические тесты и исследования для безопасности пищевых продуктов, лекарств, экологии и сельского хозяйства), действующим в ЕС.
Иными словами, результаты проведенного армянской аккредитованной лабораторией анализа проб на наличие запрещенных веществ были бы идентичны результатам, которые выдала бы лаборатория Eurofins в Германии или в другой европейской стране. В таком случае при экспорте абрикосов их не придется повторно проверять в пункте назначения.
«В Армении нет аккредитованных лабораторий. Тут всё сводится к одним разговорам без реальных дел. Но, как говорится, «из слов шубу не сошьешь», – говорит Мнацаканян.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ ОН УПОМЯНУЛ ЕЩЕ ОБ ОДНОЙ ПРОБЛЕМЕ, СВЯЗАННОЙ С ФАКТИЧЕСКИМ ОТСУТСТВИЕМ производства семян и селекционной работы для приведения сельхозпродукции в соответствие с европейскими стандартами.
«Дело в том, что европейцы – люди консервативные, они привыкли есть одно и то же. Вы наверняка замечали это в фильмах. Они вечно ходят в одно и то же кафе, ресторан или паб. Заставить их попробовать что-то новое очень трудно. Им непривычен цвет наших абрикосов – он кажется им чуждым, ведь они привыкли к плодам морковно-оранжевого оттенка. Следовательно, если мы хотим выйти на европейский рынок, нам необходимо заняться селекцией, чтобы добиться именно такого морковно-оранжевого цвета», – заявил Мнацаканян Sputnik Армения.
Он также добавил, что жители постсоветских стран привыкли к светло-желтым абрикосам, поскольку именно такие плоды из Армении поставлялись туда в прошлом, еще во времена СССР. Сегодня их покупают в основном армяне, проживающие в России. Однако ситуация в Европе отличается от российской: если в РФ проживает более двух миллионов армян, то в Европе их число не достигает и миллиона. К тому же армянская диаспора в Европе не столь компактна с точки зрения географического расселения, что затрудняет сбыт в случае централизованных поставок и увеличивает логистические расходы, связанные с «точечной» работой с большим количеством мелкооптовых или розничных клиентов.
Ранее замглавы МИД РФ Михаил Галузин назвал манипуляциями заявления о том, что ограничения на ввоз сельхозпродукции – это якобы «санкции» России в отношении Армении. Дипломат подчеркнул, что российская сторона всегда уделяла повышенное внимание фитосанитарному контролю, и ее требования хорошо известны: использование армянскими производителями качественного сырья, контроль за пестицидами, прослеживаемость аграрного производства.
С мая Россельхознадзор поэтапно вводит ограничения на поставки продукции из Армении. Ограничения последовательно коснулись цветов, овощей, ягод, фруктов, винограда, картофеля и сухофруктов, а с 12 июня – практически всей продукции растительного происхождения, за исключением консервированной. Ограничения также были введены на поставки рыбной продукции с армянских предприятий.
Россельхознадзор объясняет принятые меры выявленными нарушениями фитосанитарных и ветеринарно-санитарных требований. Россия при этом остается основным рынком сбыта армянской сельхозпродукции – на нее приходится более 90% соответствующего экспорта. Глава Россельхознадзора Сергей Данкверт, ограничения на поставки армянской сельхозпродукции связаны с отсутствием эффективного контроля качества у производителей, а не с политикой.
