— Г-н Казарян, в начале года в интервью "ГА" вы рассказали нашим читателям о формуле успеха, которую реализует "Спайка". Как она работает сегодня?
— Напомню, что под формулой успеха мы имеем в виду высокое качество, большие количества и конкурентные цены конечного продукта. Созданная нами инфраструктура и единая система контроля качества как раз и позволяют прослеживать в онлайн-режиме весь долгий путь продуктов от производителя до конечного потребителя, а применение новейших технологий "продления жизни" скоропортящихся продуктов – свежих плодов и овощей – сделало "Арарат Фрут" международным брендом, конкурентоспособным на внешних рынках.
Формула успеха неизменна, а вот в стратегию развития мы внесли коррективы, переосмыслили и принципы управления. Фактически мы преобразовали транспортную компанию в организацию, которая реализует инновационную политику и ставит задачу за короткий срок играть заметную роль на региональных рынках. Нас интересуют инновационные проекты не только в сфере транспорта и сельского хозяйства, но и в машиностроении, химической и лазерной индустрии, радиоэлектронике. Это те области, где наша страна может иметь конкурентные преимущества. Инвестиции в инновации, в том числе в управление инновациями, кроме повышения эффективности предпринимательства содействуют и укреплению национальной безопасности.
— Вы авторитарный менеджер?
-У нас корпоративные принципы работы с делегированием полномочий руководителям функциональных департаментов. Все ответственные решения принимаются в ходе разносторонней оценки вопроса и с учетом мнений ведущих сотрудников. Часто проводим стратегические игры, моделируя разные кризисные ситуации. Команда инженеров способна в сжатые сроки освоить технико-технологические детали новых проектов и выдать нетривиальные решения по актуальным вопросам. Благодаря этим качествам нам удается преодолевать сложные преграды. В стратегию управления компании входит также привлечение других компаний в орбиту нашей деятельности, и, таким образом, мы можем способствовать динамичному развитию среднего и малого бизнеса.
В качестве примера могу привести аутсорсинг производственных мощностей. Нам нельзя забывать ни на минуту, что экспорт свежих фруктов и овощей – рискованное дело. Вся наша современная инфраструктура нацелена на то, чтобы с математической точностью доставлять скоропортящийся товар за тридевять земель на стол потребителя в наилучшем виде и качестве. У нас действуют лучшее оборудование для профессиональной сортировки и упаковки продуктов, холодильные склады с регулируемой атмосферой вместительностью более 10 тыс. тонн, отдельный завод по производству легкой упаковки, сотни единиц новейших моделей большегрузных автомашин- рефрижераторов марки VOLVO-KRONE. Если к этому добавить, что мы строим крупнейший в регионе консервный завод, тепличные комплексы с применением новейших достижений, участвуем в различных правительственных и сельскохозяйственных программах, то становится очевидным, что такие масштабы требуют для эффективного управления системного подхода и целенаправленных коллективных усилий.
— У вас возникают проблемы с налоговыми органами?
— Наша бухгалтерия предпочитает прозрачность даже в мелочах. Кстати, должен отметить позитивные тенденции в сфере управления налоговых и таможенных органов в рамках реализуемых реформ.
-Тогда признайтесь, сколько в закромах компании, то есть в холодильных складах, заложено на временное хранение фруктов и овощей?
— На данный момент — около 200 тонн абрикосов и черешни. Основные наши клиенты имеют допуск в систему и получают необходимую информацию о продуктах на складах в онлайн-режиме.
— Как вы расплачиваетесь с фермерами за урожай?
— Компания принципиально не оставляет за собой долгов. Мы не только предоставляем предоплаты зимой-весной, но и платим по факту за поставленный товар. Напротив, сотни фермеров остаются в долгу перед нами, когда из-за неурожая не в состоянии поставлять необходимое количество товара. Кроме того, внедряется система оплаты через банковские переводы, что делает процесс оптимально прозрачным. Это новая культура в сфере поставок свежей сельхозпродукции, и потребуется время для полного внедрения и освоения ее фермерами.
— Вы довольны урожаем нынешнего года?
— Еще рано подводить итоги: сезон для нас начинается 1 июня и длится до 31 мая следующего года. Ситуация с абрикосами была абсурдной. За две недели до начала сбора урожая обширный район был поврежден градом — и продукт потерял рыночный вид. В итоге цены взлетели. Мы неоднократно отмечали, что наши коллеги за рубежом не понимают, как может страна терять урожай из-за града. Есть много современных способов защиты, которые должны найти применение в нашей стране. Можно задействовать также механизмы страхования деятельности.
— Вы правы: мы мало выращиваем и при этом еще и немало теряем. Пытаетесь для защиты своего бизнеса что-то предпринять?
— Необходимо создать эффективную систему защиты сельхозугодий от природных бедствий. В результате града цена на абрикосы с хорошим товарным видом взлетела выше всех оптимальных уровней, и небольшая часть производителей получила сверхприбыль. А те фермеры, у которых урожай был поврежден, сбывали его дешево. Повторяющаяся из года в год ситуация приводит к расслоению фермеров. Сверхприбыль одних за счет неурожая у других создает условия для искусственного повышения цен и лишает переработчиков возможности планировать и закупать должное количество сырья. Вся деятельность нашей компании направлена на сдерживание цен на сельскохозяйственную продукцию в умеренных пределах. Мы жизненно заинтересованы в том, чтобы цены были стабильными. В этом случае фермеры могли бы не беспокоиться о реализации. В выигрыше были бы все — производители, потребители, экспортеры и, конечно же, бюджет страны.
Надо, в конце концов, определиться с приоритетами. В мире котируются экологически чистые продукты и органическое земледелие, и это для нас как страны с ограниченным земельным ресурсом просто спасение. Надо увеличивать площади теплиц и закладывать новые высокопродуктивные сады. Решающая роль государства очевидна, но и частные компании не должны дремать. Кстати, мы инициировали пилотный проект по созданию тепличных комплексов в разных регионах с тем, чтобы определить конкурентное преимущество страны в данной сфере и уже на этой основе инвестировать в стратегию развития отрасли. Сейчас отдел управления проектов нашей компании тщательно анализирует инновационную среду и инициирует процессы для успешной коммерциализации имеющегося научного потенциала в сельском хозяйстве. Мы убедились, что необходимо создавать продукты высокой ценности, а для этого требуется развитая перерабатывающая промышленность. Именно с целью сохранить устойчивые позиции на внешних рынках мы приступили к строительству уникального по своим техническим параметрам в регионе завода по производству консервированной продукции производительностью более 40 млн банок в год, где будут использованы только свежие отборные фрукты и овощи. Подчеркиваю: только конечный качественный продукт высокой ценности поможет выстоять в жесткой конкурентной борьбе с мировыми лидерами.
— Удается ли вашей компании держать позиции на внешнем рынке свежих фруктов?
— С гордостью сообщаю, что Армения в лице "Спайки" заняла почетное место на международных рынках свежих сельскохозяйственных продуктов. Мы планируем в феврале будущего года представлять республику на Всемирной выставке поставщиков свежих фруктов и овощей FRUITLOGISTICA. Инфраструктура нашей компании оснащена всеми оптимальными системами контроля и сохранения качества продукта и дает возможность сортировать и упаковывать около 300 тонн свежих продуктов в день. С таким "трудоднем" мы могли бы уверенно участвовать на глобальных рынках, но, к сожалению, в республике пока отсутствуют сельскохозяйственные объемы такого масштаба и качества по многим продуктам. Уверен, что всего за 2-3 года объемы ежегодного экспорта плодов и овощей можно довести до 200 тысяч тонн! Это сотни миллионов долларов поступлений в казну страны, которые могут стать стартовым капиталом для новых проектов.
Одновременно мы активно участвуем в программе правительства по повышению уровня механизации сельскохозяйственных работ. Речь идет о внедрении сельхозтехники последнего поколения в производство овощных культур. Вместе с немецкой компанией KRONE мы разработали гибкие схемы лизинга для фермерских хозяйств. Планируется поставка первых образцов тракторов, плугов, сеялок, разрыхлителей и т.д. Совместно с Министерством экономики разработали концепцию создания в регионах закупочно-сортировочных центров, которые помогут нам закупить и экспортировать в этом году более 30 тыс. тонн свежих фруктов и овощей. Отмечу, что за последние месяцы мы удвоили число рабочих мест в компании, а после пуска завода по консервированию уже осенью нынешнего года постоянную работу получат еще 200 человек.
— И все же главную новость, как мне кажется, вы приберегли на конец беседы. Чем порадуете?
— Удалось организовать встречу руководителей компании VOLVO и KRONE с премьер-министром Тиграном Саркисяном. Был обсужден вопрос создания в Армении сборочного завода грузовиков VOLVO.
— Чем объяснить интерес мировых лидеров по производству грузовиков и кузовов к нашей стране?
— Думаю, этот интерес обусловлен двумя факторами: успешным сотрудничеством со "Спайкой" и готовностью правительства создать необходимые условия для привлечения инвестиций. Напомню, что правительство в этом году поддержало наши проекты и продлило срок выплат НДС на ввозимое оборудование в рамках известных антикризисных мер.
— Что происходит на данном этапе?
— Компании разносторонне оценивают ситуацию, прежде чем принять решение. Если правительство инициирует проекты национального масштаба, направленные на увеличение экспортного потенциала страны, то вопрос решится положительно.
