"АРМЕНИЯ EXPO-2018": ПРЕДМЕТНЫЙ КОНТЕКСТ

7-9 сентября в выставочном комплексе Yerevan EXPO прошел очередной универсальный торгово-промышленный форум Armenia EXPO-2018. В нем приняли участия свыше 200 компаний, из которых порядка 40 - зарубежные.

НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО РОССИЙСКАЯ КОМПАНИЯ "ПАРТНЕР" ИЗ ГОРОДА ВЛАДИМИРА, занимающаяся изготовлением стеклянных бутылок, вот уже два года сотрудничает с армянскими компаниями, на выставку в Ереван приехала впервые. "Поставки нашей продукции таким армянским производителям, как "Веди Алко", Hayasa, ЕКВВКА, и другим начались после нашего участия в московской выставке "Продэкспо", - рассказывает менеджер по внешним связям "Партнера" Николай ЛАБАЗНИКОВ. - Там же были и заключены первые договоры".

Правда, объемы поставок в Армению невелики. По словам Н. Лабазникова, каждый из армянских производителей берет по одной  машине в месяц, а то и в квартал. Иногда подготавливают в одной машине сборный груз для нескольких компаний. А одна фура - это порядка 50 тысяч поллитровых бутылок. Для сравнения: объемы производства "Партнера" - от 3 до 7 млн бутылок в месяц. А один из крупнейших из заказчиков - компания "Татспиртпром" - заказывает владимирцам в месяц до 4 млн бутылок.

С целью попытки расширения поставок и решили в "Партнере" отправить своего представителя в Армению. Конкуренция с армянскими производителями стекольной тары владимирцев не страшит. "Насколько нам известно, один стекольный завод в Армении обанкротился, а мощностей второго явно на всех не хватит", - рассуждает Н. Лабазников. На самом деле, армянские производители заказывают стеклянную тару не только во Владимире, но и у других зарубежных и, в частности, российских производителей, которые предлагают самые разнообразные бутылки как по дизайну, так и по цене. Вообще заказ оригинальной бутылки - дело недешевое. По словам представителя "Партнера", только изготовление одного формокомплекта обходится от 900 тысяч до 4 млн рублей. И изготовить его под заказ даже в 200 тысяч бутылок для ежемесячных поставок в Армению не очень выгодно.

 ИНТЕРЕСНО, ЧТО У "ПАРТНЕРА" НЕТ СОБСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ  ЛИНИЙ. Как правило, они подготавливают для заказчика формокомплект и затем, арендуя линии на стекольных заводах, осуществляют выпуск бутылок. 

"Мы размещаем свои заказы во Владимирской области, в Смоленске, Воронеже и даже в Удмуртии, - рассказывает Н. Лабазников. - Несмотря на то что сами стекольные заводы тоже принимают заказы, на всех их не хватает, поэтому вариант с арендой линий всех устраивает. Таким образом, мы работаем уже с 1994 года, а для организации собственного производства нужны очень большие вложения".

Представитель "Партнера"  признался, что рассчитывал на большую отдачу в армянской выставке, однако потенциальных клиентов подходило к павильону не много. Зато, с другой стороны, все в Ереване очень спокойно, в отличие от той же Москвы, где на каждом шагу масса охраны и рамки металлоискателей. "А тут даже президент Армении прошел рядом с нами, поздоровался, - улыбаясь, рассказывает Лабазников. - Это было удивительно. У нас президента можно увидеть в лучшем случае издалека".

СВОИ РУССКИЕ ИМЕНА ПРЕДСТАВИТЕЛИ КИТАЙСКИХ КОМПАНИЙ, работающие на постсоветском пространстве, пишут прямо на визитках. "Наталья", - представилась менеджер китайской компании Consmos из провинции Шаньдун, специализирующейся на выпуске древесно-листовых материалов, таких как ОСП, фанера, в том числе ламинированная, МДФ, ДПС, ДВП и т. д.

На самом деле Наталью зовут Ян Си. "Но это не важно", - отмахнулась она и стала рассказывать о том, что они впервые принимают участие в выставке в Армении и очень недовольны результатами. "Мы приехали найти здесь новых клиентов, но результаты нас разочаровывают - выставка очень маленькая и неспециализированная, - говорит она. - Мы принимали участие в выставках во многих странах, и там с организацией было лучше".

Китаянка добавила, что будут думать, как им работать с армянским рынком в дальнейшем. Это важно для них, поскольку заказы из Армении у них есть и в основном они касаются ламинированной фанеры для опалубки. "За раз мы отправляем в Армению по 2-3 контейнера", - говорит Ян Си. А основными конкурентами Consmos по этой статье являются российские компании. Турецкие производители ламинированной фанеры, по ее словам, не так известны.

 А ВОТ ПРЕДСТАВИТЕЛЬНИЦА МОГИЛЕВСКОГО ЗАВОДА ПО ПРОИЗВОДСТВУ лифтов "Могилевлифтмаш" жаловаться на выставку не стала. Ольга РУБАНОВА - ведущий экономист отдела внешнеэкономических связей белорусского производителя лифтов - не впервые участвует в выставках в Армении, в том числе и в EXPO, и хорошо знает их специфику, а главная цель их участия - это обеспечение представленности. "Мы периодически участвуем в армянских выставках -  как специализированных так и универсальных, - рассказывает она. - У нас здесь есть представительство и дилер - компания "Верелак" со своим сервисным центром. Они производят монтаж нашего оборудования и постгарантийный ремонт".

Но даже не это самое важное сейчас для "Могилевлифтмаша" в Армении. Один из крупнейших производителей лифтов на постсоветском пространстве в советское время обеспечил порядка 50% лифтового парка Армении. Срок эксплуатации этих лифтов (равный 25 годам) давно истек. И сейчас на кону важнейшие переговоры между властями Армении и белорусским заводом о перевооружении нашего лифтового парка. Переговоры об этом довольно интенсивно шли с прежними армянскими властями, в том числе с мэрией Еревана, однако сейчас из-за смены правительства и скорых выборов в столичную мэрию были приостановлены.

"На этот раз нам удалось встретиться лишь в Минэкономразвития Армении, - рассказывает Ольга Рубанова. - Нам подтвердили, что заинтересованность с армянской стороны в деле участия "Могилевлифтмаша" в перевооружении лифтового парка Еревана остается в силе, как и все документы, подписанные во время прежнего правительства. Нужно просто продолжить работу".

Понятное дело, что работа эта будет продолжена как минимум после выборов в мэрию Еревана. Понятен и интерес именно к белорусским производителям: стандарты лифтовых шахт в наших зданиях в основном подходят под их продукцию. Все дело в финансировании. Пока вопрос с этим не решен, и потому, по словам Рубановой, нет и дорожной карты - когда начнутся работы по замене лифтов и о каких годовых объемах может идти речь.

ЧТОБЫ ПОНЯТЬ ЦЕНУ ВОПРОСА, ПРИВЕДЕМ СЛЕДУЮЩИЕ ЦИФРЫ. В замене нуждаются порядка 4500 лифтов в Ереване. Стоимость одного лифта в "Могилевлифтмаше" в базовой комплектации для 9-этажного здания 12-13 тысяч долларов. Еще 10-11 млн драмов необходимы для перевозки и монтажа. Конечно, тут не получишь необходимой цифры простым перемножением и сложением, поскольку и этажность в ереванском жилом фонде разная, и окончательная сумма зависит от объемов контракта. Но порядок можно представить.   

 Вообще после развала СССР отношения с "Могилевлифтмашем" возобновились в 2007 году. Тогда по госпрограмме в Ереван были поставлены и смонтированы 35 лифтов вместо тех, что находились в аварийном состоянии. Однако затем дело застопорилось, и сейчас представитель белорусского производителя в основном занимается поставкой запчастей и сервисным обслуживанием лифтового парка.

P.S. Уже после беседы с участниками Armenia EXPO-2018 корр. "ГА" обратился за комментариями к директору организатора выставки - компании Logos Expo - Сурену Назиняну по поводу недовольства, высказанного некоторыми ее участниками.

"Все дело в том, что те, кто впервые принимает участие в нашей выставке, не до конца понимают, что Armenia EXPO - это универсальная выставка и Армения - небольшая страна, чтобы здесь проводились узкоспециализированные выставки. Специфика таких небольших стран, как наша, диктует необходимость организации именно универсальных выставок", - сказал С. Назинян.

Он также отметил, что ни в коем случае не может идти речи о недостаточной информированности участников выставки, - количество как участников выставки, так и ее посетителей из года в год стабильно растет.